Od uobičajenih do primamljivog: Zašto pravimo dobavljača donjeg rublja čipke

Prije više od desetljeća, naša tvornica, poput mnogih kineskih kompanija za donje rublje, uglavnom je proizvela osnovne stilove donjeg rublja za masovno tržište potrošača. U to su vrijeme proizvodi bili uglavnom usredotočeni na udobnost, praktičnost, funkcionalnost i pristupačne cijene, a prodani su glavnim trgovačkim centrima i e - trgovinskim platformama širom zemlje. Narudžba je stabilna, ali nedostaje mu vrijednost s dodanom markom, a profitna marža je relativno ograničena. Život je poput šalice obične vode - obična i neuobičajena, ali također stabilna i pouzdana. S nadogradnjom globalne strukture potrošnje, povećanjem pritiska konkurencije i trajanjem mlađe generacije za modom i personalizacijom, postupno shvaćam da se oslanjanje isključivo na tradicionalne proizvodne modele više nije dovoljno za zadovoljavanje budućih razvojnih potreba.

U ovom bih članku podijelio s vama postupak transformiranja obične tvornice donjeg rublja u visokog dobavljača donjeg rublja s krajnjim -. Ovo nije samo priča o industrijskoj nadogradnji, već i praksa preoblikovanja i stvaranja vrijednosti.

Sve počinje od 2019. godine. U to vrijeme, naša tvornica nije bila velika, sa samo preko 50 radnika. Usredotočili smo se na tržište srednjeg do niskog kraja, uključujući čisto pamučno donje rublje, grudnjake donjeg i sezonsku pidžamu. Naredbe uglavnom dolaze s e - trgovinskih platformi i nekih lokalnih veletrgovaca, a neki od izvoza uglavnom se izvoze na neka niska - krajnjih tržišta u Europi i Americi. Mjesečni volumen prodaje stabilan je na oko 60000 komada. Zvuči dobro, zar ne? Ali stvarnost je daleko od glamurozne.

Dani u tvornici su precizni kao i sat: počevši od 7 ujutro i završavaju u 17 sati, isprepleteni pregledom tkanine, šivaćim strojem i montažnim linijama pakiranja. Naš dizajnerski tim sam samo ja, a stilovi samo zadržavaju praktičnost i daju prioritet funkcionalnosti. Povratne informacije kupca? Većina ih je "ugodna" i "jeftino", ali malo je iznenađenja. Dobit je mala, a nakon odbitka najamnine, rada i sirovina, malo je preostalo. Što je još gore, konkurencija postaje sve žestoka. Brzi modni brendovi kao što su Zara i H&M ušli su na tržište donjeg rublja, bacajući proizvode po niskim cijenama; Domaći lokalni brendovi oduzimaju tržišni udio na tržištu srednjeg do visokog kraja. Naša mala tvornica uhvaćena je u sredini, u dilemi.

2020. godine, epidemija je udarila, izvanmrežne trgovačke centre zatvorile su se, a narudžbe su pale za 30%. Prvi put sam osjetio nemilosrdnost na tržištu. Za to vrijeme svaki dan sam zurio u Excel proračunske tablice, izračunavajući kako smanjiti troškove, ali zanemario sam još jedno pitanje: našem proizvodu nedostajalo je duše. Donje rublje nije samo tkanina, već je tajno oružje za žensko intimno uklapanje. Zašto ne može biti zanimljiviji i seksi? Ova misao je poput sjemena, tiho mi je klijalo u srcu. Ali da bih se transformirao, potrebni su mi dokazi - ne temelje se na intuiciji, već na podacima i istraživanjima. Dakle, odlučio sam privremeno napustiti proizvodnu liniju i uložiti vrijeme u istraživanje tržišta. Ovo je prvi i najvažniji korak u mojoj transformaciji.

Prvi korak u transformaciji dolazi u {- dubinskom istraživanju tržišta. Kao menadžer tvornice, počeo sam izlaziti iz produkcijske radionice i osobno posjećivati ​​domaće i međunarodne izložbe, poput izložbe donjeg rublja u Hong Kongu, izložbe donjeg rublja u Parizu i modne revije iz Münchena u Njemačkoj. Na izložbi sam jasno osjetio dva trenda:

1) Visoko - krajnje segmentirano tržište raste: na europskom i američkom tržištu zahtjevi potrošača za donje rublje nisu samo ugodni za nošenje, već se nadaju i da može predstavljati osobni stil i čak postati moderan predmet prikazan na društvenim medijima. Seksi, luksuzno i ​​jedinstveno dizajnirano donje rublje postepeno postaje novi favorit.

2) Percepcija kineske proizvodnje mijenja se: sve više i više međunarodnih kupaca spremno je surađivati ​​s kineskim dobavljačima, ali ono čemu se nadaju više nisu jeftini proizvodi, već "puni lančani rješenje" koji kombinira dizajn, zanatstvo i veliku proizvodnju skale skale.

Kako bih dobio više podataka makronaredbe, pretplatio sam se na izvješća o industriji i analizirao podatke o prodaji s e - trgovačkih platformi. Kroz Alibaba Index i JD Big Data, otkrio sam da se volumen pretraživanja "erotskog donjeg rublja" povećao za 150% sa svog vrhunca u 2019. godini i udvostručio se 2021. godine. Veliki broj novih marki pojavio se iz Cross - pograničnih platformi poput Tmall, JD, Tiktok, Overseas, i Shen. Oni su dobri u marketingu, ali često imaju slabosti u lancu opskrbe i kvalitete proizvoda. To je donijelo nove mogućnosti za tvornice poput naše.

Nakon bezbroj neprospavanih noći razmišljanja, istraživanja i eksperimentiranja, konačno smo se odlučili pretvoriti u senzualni dobavljač donjeg rublja čipke, ali moramo preuzeti visoku - krajnju rutu - naglašavajući kvalitetu, dizajn i emocionalnu vrijednost.

Druga razina istraživanja je u - Analiza dubine modnih trendova. Industrija donjeg rublja nikada nije bila izolirani otok, na njega uvelike utječu globalni modni trendovi. Pretplaćujem se na modne baze podataka kao što su Vogue, Elle i WGSN i provodim puno vremena čitajući izvještaje svaki dan. Rezultati pokazuju da se globalna moda prebacuje s "minimalizma" u "senzualizam": u post pandemijskoj eri ljudi željni oslobađanja potisnutih emocija, a dizajn donjeg rublja počinje ugraditi podebljane elemente poput asimetričnih rezova, metalnih lanaca i održivog svile.

Konkretno, kada je u pitanju erotsko donje rublje, postoje tri trenda koji su mi uhvatili za oko.

1) Od 'Ugodnog drugog' do 'Udovoljstva se': Sve više i više žena kupuje donje rublje kako bi pojačalo samopouzdanje i izrazilo se, a ne samo zbog izgleda svog partnera.

2) Od "Dizajn znatiželjnosti" do "High - Krajnje moda": erotsko donje rublje više nije jeftini dodatak, već se postupno integrira u ideje modnog dizajna, kombinirajući visoke - tkanine poput čipke, satinske, svile, pa čak i odjeka koji su spremni za obuku.

3) Od 'pojedinačne scene' do 'različitih prilika': Osim intimnih trenutaka, mnogi mladi ljudi ugrađuju erotske elemente u svoje svakodnevne odjeće, poput nošenja čipkastih grudnjaka ili uparivanja tijesnih korzeta s odijelima.

Na kineskom tržištu ovi trendovi također porastu. Tijekom festivala Single 'Day Shopping, analizirao sam TMall -ov popis za prodaju vruće prodaje i otkrio da je 80% najboljih 10 najboljih - prodavao predmete donjeg rublja "čipka+prozirni" elementi, koji odražavaju trend "mikro izloženosti". Zbog toga sam shvatio da transformacija nije u riskiranju, već o praćenju trenda.

Tijekom procesa istraživanja imao sam u - razmjeni dubine s mnogim europskim i američkim klijentima. Ukratko, njihove su potrebe usmjerene na tri aspekta:

1) Kvalitetni prioritet: Kupci visoke krajnje posvećuju više pozornosti teksturi tkanine, točnosti uzorka i udobnosti nošenja. Na primjer, francuski kupci naglašavaju preciznost čipke, dok američki kupci naglašavaju sveobuhvatnost pokrivenosti veličine.

2) Brzi odgovor na male narudžbe: Brzina ažuriranja dizajna erotskog donjeg rublja je brza, a kupci često ne žele velike količine zaliha. Umjesto toga, nadaju se da ćemo se brzo razvijati, brzo razvijati, uzorkovati i fleksibilno proizvoditi.

3) Osnaživanje dizajna: Kupci ne samo da trebaju OEM, već se nadaju i da dobavljači mogu pružiti dizajnerska rješenja, pa čak i zajednički razviti serije. To znači da se moramo transformirati iz 'proizvođača' u 'davatelja rješenja'.

Na temelju tih potreba, odlučio sam uspostaviti tim za dizajn istraživanja i razvoja u tvornici, angažirati dizajnere s međunarodnim perspektivama, postavljati uzorke sobe i male - probne linije za razmjenu kako bi udovoljili zahtjevima kupaca za brzim odgovorom i kreativnim dizajnom.

Transformacija nije nešto što se može postići preko noći, već praksa koja se provodi korak po korak.

1) Nadogradnja procesa: Uveli smo naprednu opremu za šivanje i obučene radnike kako bismo savladali finu zanatstvo, poput bešavnog ugradnje, preciznog rezanja elastične čipke i oblikovanja tri - dimenzionalnih šalica za dojke.

2) Nadogradnja tkanine: surađivati ​​s vrhunskim domaćim i međunarodnim dobavljačima tkanina kako biste zadovoljili potrebe visokih - krajnjih kupaca.

3) Dizajn vođen: Uspostavite neovisni tim za istraživanje i razvoj, redovito lansirajte uzorke uzoraka, proaktivno preporučuju nove trendove i procese kupcima i pustite ih da vide našu kreativnu snagu umjesto da pasivno čekaju narudžbe.

4) Proširenje tržišta: Pored OEM -a (originalna proizvodnja opreme), postupno ulazimo u ODM (dizajn+proizvodnja), pa čak i produbljujemo suradnju s nekim inozemnim brendovima.

Kroz ove prakse postupno smo se transformirali iz "obične tvornice" u "visoki - proizvođač donjeg rublja".

Osvrćući se na ovo putovanje transformacijom, duboko razumijem da se budućnost proizvodnje ne odnosi samo na natjecanje za proizvodni kapacitet, već i integriranje s modom, kulturom i načinom života. Šarm visoke staze donjeg rublja - leži u njegovoj sposobnosti da nas osnaži ne samo kao producente, već i kao kreativce i diseminatore mode.

Ubuduće se nadam da ću se nastaviti širiti na međunarodna tržišta i omogućiti više potrošača da kroz naše proizvode otkriju da seksualnost ne radi samo o vanjskom ukrasu, već i o samopouzdanju, stavu i načinu života. A to je upravo značaj postojanja visokog - krajnjeg rublja, a ujedno je i izvorna namjera našegKatonieda preraste od običnog proizvođača donjeg rublja do visokog dobavljača donjeg rublja za kraj -.